以下文章来源于中国财经报，作者顾凯迪

今年以来，国际经贸环境风云变幻，美国政府频繁挥舞关税大棒，挑起贸易争端，扰乱全球经贸秩序。在此背景下，我国外贸企业面临订单缩水、利润承压、转型阵痛等多重挑战。

在“千年商都”广州，一批外贸企业在风浪中稳步前行，通过提升竞争力、开拓新市场、创新经营模式等方式，探索出稳外贸、谋发展的有效路径，为中国外贸高质量发展提供了鲜活样本。

以核心竞争力筑牢发展根基

面对外部环境的不确定性，技术硬实力与品牌软实力成为企业抵御冲击的核心支柱。

“欧美市场是我们的根基，多年经营的老客户仍在。贸易战也无法改变他们生产不出我们产品的事实，供应关系比较稳固。”广东九安智能科技股份有限公司（以下简称九安智能）总经理高振飞说。

作为国家级高新技术企业，九安智能专注于视讯监控产品开发与生产。尽管上半年对美出口额略有下降，但订单量整体有所回升，企业所受影响不大。

“客户最看重产品体验与服务。”高振飞介绍，九安智能自研构建了APP端的订阅模型，并在海外支付端启用订阅收费服务，帮助商家轻松实现全球交易。如今，九安智能在全球有着8000万台活跃摄像头，订阅收入持续反哺硬件创新，显著延长了客户生命周期。

贝乐（广州）智能信息科技股份有限公司（以下简称贝乐智能）以按摩椅为轴心，依托物联网研发、SMT智能生产及注塑成型一体化链条，实现了上半年业绩30%的强劲增长。“拳头产品”的持续迭代升级是其增长引擎。

广东帝思凯家居用品有限公司（以下简称帝思凯）通过创新构建核心壁垒，加大研发投入，聚焦技术、产品与模式革新，推出差异化解决方案，形成难以复制的优势。同时，深化品牌国际化，推动从“产品输出”向“品牌输出”升级，利用本地化营销与数字化渠道提升全球认知度和品牌溢价。

布局多元市场分散风险

为降低对美国市场的依赖度，广州企业纷纷将目光投向东南亚、非洲、南美等新兴市场，特别是“一带一路”沿线国家，以“硬核”产品和本地化策略打开增长空间。

在第137届中国进出口商品交易会（广交会）上，贝乐智能与泰国两家经销商达成合作，6月即实现商用按摩椅进驻当地商场、机场及学校。“仅泰国市场就带来显著增量，一位客户下单5000台，另一位订了2000台。目前我们正全力扩大生产，保障交付。”贝乐智能董事长曾志涛说。

为融入当地文化，贝乐智能以传统泰式按摩技术为研发基础，使产品成为其载体，并利用成熟的“智联网+”技术解决当地网络与支付问题。“‘一带一路’国家对‘中国制造’接受度高，我们的产品非常受欢迎。”曾志涛表示。

在尼日利亚，九安智能的太阳能供电监控摄像头全天候工作着。“针对当地缺电现状，我们在产品中集成4G物联网卡、锂电池与太阳能板。这种摄像头一经推出，便打开了当地市场。”高振飞说。

6月，帝思凯派出团队深入墨西哥、哥伦比亚调研，为客户定制推广方案，收获积极反馈。帝思凯董事长范梦琴介绍，其中一位重点客户已明确2026年订单计划，金额约47万美元，较上年规划增长200%。

“中国企业出海不必只盯美国市场，‘一带一路’等新兴市场前景广阔。通过小改进、微创新，满足个性化需求，产品利润率就能显著提升。”曾志涛说，市场多元化是分散风险的有效策略，但也对企业市场洞察与本土化能力提出更高要求。

双轨并行激活增长新动能

面对关税压力，广州企业运用转口贸易、布局海外仓、深耕国内市场等“巧劲”，构建“双循环”下的均衡发展格局。

美国加征关税伊始，九安智能即与代工厂合作，产品经越南出口美国。“我们严格确保代工厂合规，本地生产许可、原料采购率均符合越南法律。持有越方生产许可证再出口美国，风险基本可控。”高振飞表示。

曾志涛观察到，关税战以来，贝乐智能在墨西哥、巴西等贸易中转国的订单明显增加。于是，企业便依托中国机电产品进出口商会资源，在巴西建立海外仓。

“我们在5月底敲定场地，6月首批货物已经抵达。”曾志涛说，这一海外仓覆盖整个南美市场，能够助力企业实现产品快速调度交付，大幅缩短海运周期，为其业务增长注入动力。他预计，巴西海外仓将带来巨大发展空间。

“双循环”战略下，国内大市场也为外贸企业发展开辟新天地。据悉，帝思凯自去年发力内销，推出系列针对性产品，今年上半年内销额同比提升5%。曾志涛也坦言：“国内市场是我们的新增量。在高质量发展道路上，我们研发的AI按摩机器人、足疗机等产品要积极融入‘内循环’。”贝乐智能借力消费品以旧换新政策，让产品惠及千家万户。同时，携手知名家居企业，将按摩椅融入智能家居场景，撬动新增量。

值得关注的是，服务国内市场的研发技术正反向赋能海外业务。“各国网络环境差异显著，有的国家仍用3G网络。中国历经3G到5G网络的跨越，我们将物联网与AI按摩技术结合，形成‘智联网+’优势。高性能产品进入3G国家，堪称‘降维打击’，受欢迎是必然的。”曾志涛道出关键。高振飞也表示，九安智能海外畅销的“拳头产品”，多源自对国内产品的改良升级。这种“内外互哺”的模式，为企业拓展了增长空间与风险缓冲带，也让企业搭建起更均衡、可持续的业务结构。

中美关税高压带来挑战，也倒逼企业加速转型，锻造出更强韧性与更广阔的国际视野。展望未来，上述企业负责人目标一致——做强自身，打磨产品，塑造品牌。正如高振飞所言：“要让国外客户离不开‘中国制造’！”这份底气，正是中国外贸高质量发展的坚实根基。

(作者:见习记者 顾凯迪)